AI for Procurement Practitioners

Η Τεχνητή Νοημοσύνη αλλάζει ήδη τον τρόπο με τον οποίο λειτουργούν οι Προμήθειες. Έρευνα αγοράς, ανάλυση προμηθευτών, αξιολόγηση προσφορών, προετοιμασία διαπραγματεύσεων και έλεγχος συμβάσεων μπορούν πλέον να γίνουν ταχύτερα, πιο δομημένα και με μεγαλύτερη αξιοποίηση της διαθέσιμης πληροφορίας.


Το ζητούμενο, όμως, δεν είναι απλώς να γνωρίζουμε μερικά καλά prompts, αλλά να γνωρίζουμε πώς να αναθέτουμε στην AI πραγματικές εργασίες Προμηθειών, πώς να της δίνουμε τις σωστές πληροφορίες και οδηγίες, πώς να αξιολογούμε και να επαληθεύουμε τα αποτελέσματά της και – κυρίως – πότε η ανθρώπινη κρίση πρέπει να έχει τον τελευταίο λόγο.


Το ημερήσιο σεμινάριο AI for Procurement Practitioners είναι σχεδιασμένο για στελέχη που θέλουν να περάσουν από το “τι μπορεί να κάνει η AI” στο “πώς μπορώ να τη χρησιμοποιήσω αύριο στη δουλειά μου”. Μέσα από πραγματικά procurement scenarios, οι συμμετέχοντες θα εργαστούν με δεδομένα, πληροφορίες προμηθευτών, προσφορές, συμβάσεις και διαπραγματεύσεις, μαθαίνοντας πώς να εντάσσουν την AI με πρακτικό και αποτελεσματικό τρόπο στην καθημερινή τους εργασία.


Η βασική αρχή είναι απλή:

Η AI δεν αντικαθιστά την κρίση και την εμπειρία του επαγγελματία Προμηθειών. Τις ενισχύει.

Περισσότερες Πληροφορίες

About this course

Ανάλυση Σεμιναρίου

1. AI για τον Σύγχρονο Επαγγελματία Προμηθειών


  • Δυνατότητες και περιορισμοί της Generative AI στις Προμήθειες
  • Αξιοποίηση της AI για έρευνα, εξαγωγή και ταξινόμηση πληροφοριών, συγκρίσεις και αναλύσεις
  • Αναγνώριση ανακριβών ή μη τεκμηριωμένων απαντήσεων (hallucinations) και επαλήθευση αποτελεσμάτων
  • Διαχείριση εμπιστευτικών και εμπορικά ευαίσθητων πληροφοριών και εφαρμογή της μεθοδολογίας Structure → AI → Verify → Decide

2. Spend & Opportunity Analysis


  • Κατηγοριοποίηση και ανάλυση δαπανών με τη χρήση AI
  • Ανάλυση κατακερματισμού και συγκέντρωσης της προμηθευτικής βάσης
  • Εντοπισμός ασυνήθιστων προτύπων, τάσεων και πιθανών ευκαιριών εξοικονόμησης
  • Ιεράρχηση κατηγοριών και μετατροπή των δεδομένων σε αξιοποιήσιμα procurement insights

3. Market & Supplier Intelligence


  • Αξιοποίηση της AI για έρευνα αγορών και εντοπισμό δυνητικών προμηθευτών
  • Δημιουργία δομημένων και συγκρίσιμων supplier profiles
  • Αξιολόγηση δυνατοτήτων, γεωγραφικής κάλυψης, βιωσιμότητας και καινοτομίας των προμηθευτών
  • Διάκριση μεταξύ ισχυρισμών των προμηθευτών και ανεξάρτητα τεκμηριωμένων πληροφοριών

4. Sourcing Strategy & RFx Design


  • Μετατροπή μη δομημένων επιχειρησιακών αναγκών σε σαφείς απαιτήσεις και προδιαγραφές
  • Διάκριση μεταξύ υποχρεωτικών και επιθυμητών απαιτήσεων
  • Εντοπισμός ελλιπών πληροφοριών, αντιφάσεων και σημείων που απαιτούν διευκρινίσεις
  • Ανάπτυξη κριτηρίων αξιολόγησης, ερωτήσεων προς προμηθευτές και δομημένου RFx

5. Bid Analysis & Supplier Decisions


  • Εξαγωγή και τυποποίηση δεδομένων από διαφορετικές μορφές προσφορών
  • Συγκριτική ανάλυση εμπορικών και μη εμπορικών στοιχείων
  • Εντοπισμός αναπάντητων απαιτήσεων, αποκλίσεων, αντιφάσεων και trade-offs
  • Αξιολόγηση προμηθευτών βάσει προκαθορισμένων κριτηρίων, βαρών και δομημένης λογικής λήψης αποφάσεων

6. AI-Assisted Negotiation Preparation


  • Ανάλυση της θέσης, των στόχων, των περιορισμών και των πιθανών επιχειρημάτων του προμηθευτή
  • Προσδιορισμός της διαπραγματευτικής ισχύος (leverage) και ανάπτυξη εναλλακτικών σεναρίων
  • Προετοιμασία στόχων, προτεραιοτήτων, παραχωρήσεων, μεταβλητών προς ανταλλαγή και διαπραγματευτικών ορίων
  • Προσομοίωση αντιδράσεων του προμηθευτή και προετοιμασία απαντήσεων με τη χρήση AI

7. Contracts, Risk & Supplier Management


  • Ανάλυση συμβάσεων και εντοπισμός κρίσιμων εμπορικών όρων και υποχρώσεων
  • Εντοπισμός μηχανισμών αναπροσαρμογής τιμών, όρων ανανέωσης και καταγγελίας, SLA, γγυήσεων και ευθυνών
  • Αξιοποίηση της AI για παρακολούθηση της απόδοσης και τον εντοπισμό αποκλίσεωνκαι κινδύνων προμηθευτών
  • Προετοιμασία supplier reviews και πλάνων διορθωτικών ενεργειών

Ενιαίο Procurement Case Study

Σε όλη τη διάρκεια του σεμιναρίου, οι συμμετέχοντες εφαρμόζουν σταδιακά την AI σε ένα ενιαίο, ρεαλιστικό procurement case: Spend Analysis → Market Research → Supplier Identification → Requirements → RFx → Bid Analysis → Supplier Selection → Negotiation → Contract Review → Supplier Management, αποκτώντας ολοκληρωμένη εικόνα της εφαρμογής της AI σε ολόκληρο το Procurement Lifecycle.

Δήλωσε Συμμετοχή

Γενικότερη Περιγραφή - Οφέλη Παρακολούθησης

Με την ολοκλήρωση του προγράμματος, οι συμμετέχοντες θα είναι σε θέση να:

✔ Αναγνωρίζουν τις δραστηριότητες των Προμηθειών στις οποίες η Τεχνητή Νοημοσύνη μπορεί να προσφέρει ουσιαστική προστιθέμενη αξία.


✔ Αξιοποιούν την AI για την ανάλυση δεδομένων Προμηθειών και τον εντοπισμό ευκαιριών για στρατηγικές προμήθειας και εξοικονόμηση κόστους.


✔ Διεξάγουν πιο δομημένη και αποτελεσματική έρευνα αγοράς και προμηθευτών, αξιοποιώντας την AI ως εργαλείο έρευνας και ανάλυσης.


✔ Μετατρέπουν ασαφείς επιχειρησιακές ανάγκες σε σαφείς απαιτήσεις, προδιαγραφές και δομημένες στρατηγικές sourcing.


✔ Αναλύουν και συγκρίνουν προσφορές προμηθευτών ταχύτερα και πιο συστηματικά.


✔ Χρησιμοποιούν την AI για την προετοιμασία διαπραγματεύσεων, αναλύοντας δεδομένα, θέσεις, εναλλακτικά σενάρια και διαπραγματευτικές μεταβλητές.


✔ Εντοπίζουν και εξάγουν κρίσιμες εμπορικές πληροφορίες από συμβάσεις, όρους και λοιπά συμβατικά έγγραφα.


✔ Αξιοποιούν την AI στη διαχείριση της απόδοσης και των κινδύνων των προμηθευτών.


✔ Διακρίνουν τις απαντήσεις που παράγονται από την AI από τις πληροφορίες που έχουν επαληθευτεί και τεκμηριωθεί από αξιόπιστες πηγές.


✔ Δομούν σωστά μια απόφαση Προμηθειών πριν ζητήσουν την υποστήριξη της AI, διατηρώντας τον ανθρώπινο έλεγχο στα κρίσιμα σημεία της διαδικασίας.


✔ Σχεδιάζουν επαναχρησιμοποιήσιμες AI-enabled ροές εργασίας (workflows) που μπορούν να εφαρμόζονται με συνέπεια σε διαφορετικές δραστηριότητες των Προμηθειών.



Δήλωσε Συμμετοχή

Διεξαγωγή

Online Παρακολούθηση:

Το σεμινάριο διεξάγεται μέσω της πλατφόρμας Zoom



Εκπτώσεις:


10% για τα μέλη του Ελληνικού Ινστιτούτου Προμηθειών


10% για τη συμμετοχή 2 στελεχών της ίδιας εταιρείας


20% για την συμμετοχή >3 στελεχών

Contact us

Webinar - AI for Procurement Practitioners

 19/11 & 24/11  18:00 - 21:15

Online - Zoom meetings

Ελληνικά

Κόστος Συμμετοχής: 280€+ΦΠΑ

Group Rates - Discounts

ionicons-v5-j

   10% Έκπτωση => 252€+ΦΠΑ

< 20% Έκπτωση => 226€+ΦΠΑ

 Μέλη ΕΙΠ,10% Έκπτωση => 252€+ΦΠΑ

ΕIΣΗΓΗΤΗΣ: Γιώργος Ταμιωλάκης

Procurement Consultant, Coach and Trainer

See Profile

Δήλωση Συμμετοχής

Contact Us

By checking, I agree to the Terms and Conditions.